Lokale marketinggids voor wereldwijde merken

Merken richten zich steeds meer op het lokaal genereren van meer leads, en een intelligent geplande lokale marketingstrategie is alles wat u nodig hebt om deze enorm competitieve lokale ruimte te behouden.

In eenvoudiger bewoordingen verwijst lokale marketing doorgaans naar marketingtechnieken die een bedrijf in elke branche gebruikt om zichzelf te vermarkten naar het gebied waarin het opereert. Lokale marketing kan gebruikmaken van online kanalen zoals websites, mobiele applicaties, sociale media, sms en e-mails om hun klanten.

Waarom is het belangrijk om een ​​lokaal publiek aan te trekken?

Het richten op het lokale publiek is een noodzaak voor wereldwijde merken om:

• Humanize global brands met een missie en visie om lokale markten te inspireren
• Bouw relaties op om je te richten op de gevoeligheid van de kopers
• Krijg een snel feedbackmechanisme tussen lokale marktinzichten en de wereldwijde berichtgeving van het bedrijf
• Bereik een relevantere doelgroep en maak partnerschappen

3 strategieën voor lokaal marketing succes

Wanneer u gelokaliseerde doelgroepen target, moet u uw strategieën optimaliseren en uw inspanningen vergroten om deze gesegmenteerde doelgroepen te bereiken en uw gewenste doelen te bereiken.

1. Identificeer de doelpubliek en definieer een niche

Classificeer de klanten op basis van hun levensstijl, hun cultuur, traditie, taal, leeftijd, geslacht, inkomensniveau, interesses, koopgedrag en andere dergelijke demografische gegevens. Je kunt aansluiten bij een lokaal bureau dat je meer inzicht kan geven in het leven van mensen die in dat gebied wonen.

Lokale experts kunnen ook wereldwijde merken helpen bij het onderscheiden van het soort product dat nodig is voor de specifieke markt .

Auto's die bedoeld zijn voor Australië en de VS kunnen bijvoorbeeld grote verschillen hebben: Australiërs rijden aan de linkerkant van de weg; Amerikanen rijden aan de rechterkant; en de architectuur van wegen en verkeerssituaties variëren met grote marges. Dergelijke verschillen leiden tot de noodzaak van een verschil in kenmerken, bijvoorbeeld Australië-gebonden auto's vereisen meer duurzame ophangsystemen als gevolg van de lange ritten en ruwe wegen.

Bovendien hebben verschillende markten verschillende uitgavevoorwaarden, wat betekent dat u uw producten dienovereenkomstig moet waarderen .

2. Kies de juiste terminologie om samen te werken

Wanneer merken van plan zijn om uit te breiden in een nabijgelegen gebied; ze communiceren met iemand die goed op de hoogte is van de situatie in dat gebied en die de regels kent.

Vanaf de galastatistieken:

• 56, 2% van de consumenten zegt dat het verkrijgen van informatie in de eigen taal belangrijker is dan de prijs
• 95% van de Chinese online consumenten geeft een groter comfortniveau aan met websites in hun eigen taal ; slechts een procent van de Amerikaanse online retailers biedt sites die specifiek zijn voor China.

Om deze twee mensen te laten samenwerken en het merk 'juiste' slagzinnen in het betreffende gebied te maken, is het belangrijk om de juiste taal te gebruiken. Hiermee wordt de B2B- en B2C-cultuur geconfronteerd met een daling, waardoor een geheel nieuwe cultuur ontstaat die H2H of Human to Human is.

Het is een moeilijke wereld voor marketeers en we moeten allemaal het menselijke tijdperk verwelkomen. Merken die floreren in het menselijke tijdperk moeten iets extra's leveren.

De merken van het menselijke tijdperk melden:

3. Identificeer de behoeften van de lokale koper

Men moet weten wat de koper precies zoekt . Het product geproduceerd door het wereldwijde merk moet voldoen aan de lokale kopers. Uitbreiding gebeurt met verwachting .

Maslow's Hiërarchie (uitgelegd in de onderstaande afbeelding) is een geweldige manier om de interesses van de gebruiker te identificeren. De aankoopbeslissing van de klant is afhankelijk van de behoeften . Maslow verklaarde dat een bepaalde behoefte het menselijke organisme "domineert", en zodra aan de basisbehoeften wordt voldaan, gaan mensen verder dan de basisbehoeften en streven ze naar verbetering.

Wanneer we bijvoorbeeld de menukaart van een Chinees restaurant doorlopen, is de verwachting die Indiërs hebben "Manchurian" zal bestaan. Maar in China wordt "Manchurian" niet als een Chinees gerecht beschouwd. Dus om het restaurant in India te laten draaien, moeten ze "Manchurian" serveren, terwijl voor hetzelfde restaurant om in China te concurreren, het "Manchurian" niet aan zijn menu hoeft toe te voegen.

Vergroot lokale marketing met tools

Er zijn een paar hulpprogramma's die zijn bedoeld om lokale marketingdoelen te versterken:

1. Content Delivery Network (CDN) en hreflang-tag

Wereldwijde merken moeten websites hebben die zijn geoptimaliseerd voor lokale doelgroepen. Twee van de beste manieren om dit te doen is door een content delivery network (CDN) te hebben en door een target="_blank" hreflang-tag in te voeren om de regionale URL's correct te optimaliseren.

Een CDN is een netwerk van servers met een kopie van de website-inhoud en dient het aan de gebruikers in verschillende delen van de wereld. Het gebruik van een CDN verbetert de laadsnelheden van webpagina's over de hele wereld, waardoor het voor lokale gebruikers gemakkelijker wordt om toegang te krijgen tot de inhoud van de website, zelfs als de hoofdserver zich halverwege de wereld bevindt.

Deze CDN-gids van Incapsula biedt geweldige inzichten in hoe een bedrijf kan profiteren van CDN en hoe het kan helpen bij het optimaliseren van uw website voor effectieve lokale marketing.

In wezen brengt het de inhoud dichterbij, waardoor de laadtijden van de site worden geminimaliseerd en het bandbreedtegebruik wordt beperkt. Een CDN kan ook worden geleverd met extra functies die de beveiliging verbeteren, de laadtijd van afbeeldingen verbeteren en de code bloat verminderen .

Google gebruikt de rel="alternate" hreflang="x" -attributen om de juiste taal of regionale URL in de zoekresultaten weer te geven. Voor wereldwijde merken is het essentieel om gebruik te maken van deze tag, zodat Google-crawlers goed kunnen begrijpen welke versie van de site geschikt is voor welk geografische gebied .

2. Balihoo

Met Balihoo kunt u campagnes over de hele wereld maken, aanpassen en richten, en kanalen kanaliseren met behulp van de nieuwste marketingautomatiseringstechnologie. Met deze tool kunt u:

• Maak binnen enkele minuten tot 10.000 lokale campagnes;
• Verdelen met spreadsheets en zoek en display voor elke locatie op de slimme manier.

De belangrijkste voordelen die Balihoo biedt zijn:

• Lokaal betaald zoeken : het helpt de aandacht van lokale klanten te trekken, zoals wie op zoek is naar uw product of categorie.
• Lokaal display : het genereert een gepersonaliseerde versie van advertenties voor elke locatie en richt de aandacht van de klant op dat gebied.
• Lokale website : het is de meest effectieve manier om de resultatenpagina van de zoekmachine te domineren en lokale telefoontjes en verkeer te genereren.
• Lokale partner connect : Met deze functie kan het nationale merk individuele postcode delen met hun partners en locaties. In ruil kunnen partners de campagne aanpassen, hun website bijwerken en, indien nodig, fondsen verstrekken.

3. Onderzoek Monkey

Om een ​​impuls te krijgen van het klantensentiment op de lokale markten, kunt u enquêtes houden. Survey Monkey is een website voor enquêtebouwers, waarmee u eenvoudige of geavanceerde enquêtes kunt maken met hun krachtige en eenvoudig te gebruiken enquêtebouwers. De gegevens kunnen u helpen bij het nemen van tijdige beslissingen en het delen van rapporten en grafieken.

Enquêtevragenlijsten kunnen uw analyse van marktsegmenten vereenvoudigen . Door gegevens over demografische gegevens van uw klanten te genereren, zoals de leeftijd, het geslacht, het inkomen en het onderwijsniveau, kunt u een veel beter beeld krijgen van wie ze zijn .

In Survey Monkey kunt u bijvoorbeeld een lokale restaurantenquête houden over de sfeer, locatie, prijs, kwaliteitsselectie van voedsel, kwaliteitsselectie van dranken, speciaal dieetmenu en andere factoren.

Hieronder vindt u een voorbeeldgrafiek:

4. Neilsen-segmenten

Neilsen-segmenten is een interactieve tool op basis van demografie en gedrag van mensen. Enkele voordelen van deze tool zijn:

• Nielsen Segmentatie evalueert marktsegmenten verbindt consumentengedrag voor winkelen, financiën, media en nog veel meer, om krachtige inzichten te verkrijgen. Met deze tool kunt u bruikbare strategieën maken en tactisch uitvoeren terwijl u uw prestaties vergelijkt.
• Mijn beste segmenten helpen de merken op de hoogte te zijn van de demografische en levensstijlkenmerken van hun huidige klanten, inclusief wat ze bekijken en kopen en waar ze wonen.
• Zip-code opzoeken ontdekt de belangrijkste consumentensegmenten die in uw postcode liggen om meer te weten te komen over de demografische en levensstijlkenmerken van elk segment.

De onderstaande afbeelding toont het maken van een Nielsen Prizm die de marketeers helpt om de levensstijl en mediakarakteristieken van hun lokale consumenten te begrijpen, waaronder van waar ze kopen, waar ze graag reizen, het opleidingsniveau, de werkgelegenheidsniveaus en meer.

Bovendien worden segmenten van dezelfde groep samengesteld zodat het bereik en de efficiëntie kunnen worden gemaximaliseerd. U kunt ook op maat gemaakte berichten en op maat gemaakte producten sturen die resoneren met klanten.

Nielsen-segmentering biedt betere marktplanning, mediastrategie, klantenwerving en cross-selling.

Stel uw prioriteiten in voor lokale marketing

Het is noodzakelijk om zowel de zakelijke doelstellingen voor de lange termijn als voor de korte termijn te begrijpen en uw prioriteiten dienovereenkomstig in te stellen. Identificeer de kernvaardigheden en competenties die nodig zijn om de markt te ondersteunen.

Pas de 80/20-regels toe die zeggen dat "de eerste 20 procent van elke taak doorgaans 80 procent van de waarde van die taak uitmaakt, de eerste 20 procent van de tijd moet worden besteed aan het plannen en organiseren van de benodigde middelen om de taak te voltooien. het is meestal goed voor 80 procent van je succes.

De bovenstaande tools en strategieën zullen zeker helpen om uw lokale marketingstrategie beter te plannen. Hebt u een unieke strategie geïmplementeerd die u met ons wilt delen? Laat het me weten in de comments hieronder.