8 online tools om B2B-verkopen te vergroten

Business-to-business (B2B) sales professionals zijn verwikkeld in een constante race tegen de klok . In tegenstelling tot hun business-to-consumer (B2C) tegenhangers, staan ​​ze voor grotere uitdagingen, zoals het bereiken van consensus onder meer besluitvormers en als gevolg daarvan worden ze geconfronteerd met langere, meer gecompliceerde verkoopcycli .

Dit is een van de belangrijkste redenen waarom B2B-verkoopteams altijd op zoek zijn naar nieuwe, efficiënte tools die hun verkoopresultaten verhogen zonder al hun tijd in beslag te nemen . Er zijn veel verschillende verkooptools beschikbaar; sommige richten zich op relatiemarketing, anderen op e-mailmarketingcampagnes. Maar ze hebben allemaal niet hetzelfde effect op de productiviteit van marketingteams .

Hieronder vindt u een lijst met acht van de beste online hulpmiddelen die tijd besparen door al het handmatige werk te automatiseren, de verkoopcyclus te verkorten en verspilling van tijd aan ongeschikte leads te voorkomen.

1. LeadSquared

LeadSquared is een van de beste tools als het gaat om het vergroten van B2B-verkopen, vooral voor kleine en middelgrote bedrijven. De uitgebreide oplossing voor bedrijfsacquisitie brengt meer leads naar beneden in de verkooptrechter en versnelt het lead capture-proces via responsieve landingspagina's, automatisering en soepele lead-capture. Gebruikers genieten ook van toegang tot verschillende verkoopfuncties, zoals segmentatie, druppelmarketing, marketinginzichten en een verkooptrechter .

Wat maakt LeadSquared tot een geweldige tool om B2B-leads vast te leggen en te converteren?

Het gebruik van deze tool is eenvoudig. Het LeadSquared B2B-platform biedt gebruikers voordelen op het gebied van aanpasbare leadscores. Hiermee kunt u uw leadscores en leadfasen configureren. Met deze tool kunt u de activiteiten van uw lead in kaart brengen en de respectievelijke scores instellen.

LeadSquared zorgt ervoor dat u zelfs het kleinste detail van elke lead niet mist . De tool automatiseert het proces van lead capture en helpt bij het automatiseren van alle marketingactiviteiten . De verkoop wordt hierdoor versneld en u kunt API (Application Programming Interface) gebruiken om uw eigen connectoren te bouwen .

2. GetResponse

Het meest unieke verkoopargument van de GetResponse-tool is dat het niet uitmaakt welke taak je er naar toe gooit, het werk wordt gedaan . Deze tool is een van de eenvoudigste en gemakkelijkste e-mailmarketingsystemen ter wereld en stelt u in staat om binnen enkele minuten hoogwaardige bestemmingspagina's en e-mails met de editor te maken.

De e-mailmarketingoplossing van deze tool wordt geleverd met krachtige functies die een grote boost geven aan uw e-mailmarketingcampagnes, waardoor de effectiviteit ervan wordt verhoogd en de gewenste resultaten worden geproduceerd .

Wat maakt GetResponse tot een uitstekende B2B e-mailmarketingtool?

De maker van de e-mail in GetResponse helpt u bij het ontwikkelen van professionele e-mails die zijn geoptimaliseerd voor elk type apparaat . Dit is een zegen voor B2B-marketeers die bedrijven willen bereiken die voortdurend toegang tot tablets en smartphones nodig hebben, meer dan desktops.

De slimme automatiseringsmogelijkheden van deze tool helpen bij de conversie van leads in betalende klanten. Nauwkeurige targeting verhoogt de leadconversieratio die tot meer verkopen leidt, terwijl de enorme verzameling van vooraf ontworpen e-mailsjablonen nieuwe marketeers helpt direct aan de slag te gaan. GetResponse is de ideale B2B-tool als u informatie wilt over de implementatie en strategieën van de campagne .

3. Basis

Base is een krachtige en intuïtieve interface die niet alleen de prestaties van uw B2B-verkopen verbetert, maar ook uw bestaande relaties beheert. Het is cloudgebaseerd, schaalbaar en platformonafhankelijk . Base biedt bedrijven een visuele verkooptrechter die het beheer voor zowel nieuwe als bestaande klanten eenvoudiger maakt .

Wat maakt Base tot een gedifferentieerde B2B CRM-tool?

U moet gebruikmaken van de betrouwbare rapportagefuncties van Base en van de mogelijkheid om te integreren met andere tools om uw maximale verkooppotentieel te benutten. De mobiele mogelijkheden zijn behoorlijk efficiënt en de functies ervan evolueren voortdurend om aan de groeiende eisen van de industrie te voldoen. Tijdens het gebruik zult u echter geen problemen ondervinden , het is bijzonder gebruikersvriendelijk .

4. Calendly

Het doel van Calendly is een kalenderbeheerstool . Wat dit betekent is, helpt Calendly prospects met het coördineren van planningen, waardoor de noodzaak van constante heen en weer en onvermijdelijke planningsconflicten wordt voorkomen .

Wat maakt Calendly een krachtige B2B-planningstool?

Calendly is uiterst efficiënt als het gaat om het beheren van uw planning . Je kunt het gebruiken om je beschikbaarheid te controleren via de agenda van Outlook of Gmail. De tool maakt vervolgens een koppeling voor prospects om afspraken te boeken . Hiermee kunnen verkoopprofessionals opzettelijk hun link in de e-mailhandtekening plaatsen zodat deze ter kennis van de klant komt.

5. Salesloft

SalesLoft is een extreem krachtige tool met een zeer eenvoudige applicatie - het staat je toe om een ​​groot aantal e-mails op een effectieve manier in zeer korte tijd te verzenden. Dit is iets dat altijd in trek is bij zakelijke professionals .

Wat maakt SalesLoft een flexibele CRM-oplossing?

Met SalesLoft kunnen gebruikers verschillende sets acties maken die niet alleen de doelprovider aanspreken, maar ook het e-mailbereik aanpassen en velden automatisch invullen via e-mail-CRM-integratie . Bedrijven zullen dol zijn op de toegevoegde functie waarmee ze activiteit, bounces, reacties en openen op één platform kunnen volgen.

6. Contactvrij

Niets is belangrijker voor een B2B-accountbeheer of verkoopteam dan de relaties met hun klanten . Deze relaties moeten op regelmatige basis worden verzorgd en verzorgd. Het niet onderhouden van consistente communicatie resulteert in het beëindigen van contact en dat zal gewoon niet werken. Dit is waar Contactueel tot redding komt. Hiermee worden outreach-herinneringen ingesteld waarmee u uw relaties en uiteindelijk uw bedrijf kunt redden .

Wat maakt contacteerlijk tot een toffe tool voor B2B-communicatiebeheer?

Contactpersoon werkt door aangepaste outreachherinneringen te maken op basis van bepaalde parameters die op u zijn ingesteld. Met deze tool blijft u op de hoogte van alle belangrijke contactpunten die u moet overbruggen voordat de daadwerkelijke B2B-verkoopconversie plaatsvindt.

7. Kristal

Uw B2B-verkopen worden meer gestroomlijnd en klantgericht wanneer u de communicatiestijl van uw prospects begrijpt. Crystal biedt aanbevelingen voor de juiste manier om met prospects om te gaan . Dit omvat alles, van tips om hun vertrouwen te winnen, tot welke taal en zinnen de beste resultaten zullen opleveren.

Wat maakt Crystal tot een gezonde B2B-tool voor prospectie en targeting?

Met Crystal kunt u uw strategie voor prospectbeheer vernieuwen . U kunt de voorspelde persoonlijkheidsprofielen gebruiken om de communicatie aan te passen, wat resulteert in een hogere respons .

8. Unomy

Unomy tilt verkoop- en CRM-intelligentie naar een hoger niveau, met een steeds groter wordende database van verkoopvooruitzichten van over de hele wereld, over sectoren, markten, locaties, functietitels, enz. De bedrijven begrijpen die u target voor bedrijfsuitbreiding, creëren waardevolle en zeer relevante lijsten met prospects en inzichten die u helpen uw verkoopstrategieën beter te plannen - Unomy doet het allemaal .

Wat maakt Unomy tot een krachtige oplossing voor verkoopintelligentie voor B2B-bedrijven?

Unomy staat hoog in het vaandel en is vrij resultaatgericht, waardoor B2B-verkoopsdirecteuren enorme reducties bereiken in tijden voor gegevensinvoer, schonere en waardevollere gegevens, de mogelijkheid om gegevens over prospects te pompen via verkooptrechters om territoriummanagers en verkoopmedewerkers in te schakelen en hoog te beheren gerichte marketing- en verkoopcampagnes rechtstreeks vanuit de CRM-interface .

Een concluderende blik

De bovengenoemde tools zijn nu de beste in de B2B-verkoopbizz . Afhankelijk van uw vereisten kunt u ze gebruiken om uw marketing te versterken en uw bedrijf te laten groeien.