Inhoud schrijven die lezers omzet en verkopen biedt

Conversiesnelheid Optimalisatie is een van de meest complexe vormen van schrijven in e-commerce. Dat is de reden waarom maar heel weinig schrijvers beweren het te kunnen. Het feit is dat ze bang zijn om het te claimen. CRO gaat niet alleen over schrijven. De psychologie van de verkoop maakt de meeste schrijvers bang, omdat er zoveel elementen in het spel zijn, waarvan schrijven maar een klein onderdeel is .

Van alle geschriften neemt alleen CRO 3 van de 5 zintuigen op en is afhankelijk van invloeden buiten de inhoud om te werken . Er zijn ook 5 elementen van CRO-schrijven die ter plaatse moeten zijn om effectief te zijn in combinatie met andere beïnvloeders.

Deze grafiek toont hoe alle elementen van CRO samen werken om een ​​toevallige bezoeker naar en in de inkooptrechter te leiden.

Er zijn 5 elementen van het schrijven van inhoud die de freelancer moet leren samen gebruiken om het gerichte websiteverkeer en willekeurige bezoekers op weg te helpen naar een verkoopbeslissing. Deze stijl van optimalisatie van conversiepercentages kan overweldigend zijn voor de inhoudschrijver die niet bekend is met contentmarketing.

De vijf elementen van CRO-schrijven zijn:

1. Aantrekkelijkheid

Dit kan zowel in de flash-pagina die het verkeer naar uw e-commerce website en in de titel en eerste paragraaf trekt als royaal tijdens het schrijven om een ​​attractie te creëren voor de potentiële klant van het product of de dienst.

Deze fase van het schrijven kan het gebruik van de zintuigen (Sight, Touch, & Sound) bevatten, die zwaarder worden gebruikt en met meer effect in het Retentieproces (zie hieronder) van conversiepercentageoptimalisatie.

2. Wieden

Wieden is voor velen het moeilijkste deel van het schrijven van CRO-inhoud omdat het zich richt op mensen die echt geïnteresseerd zijn en degenen die anders de tijd van een verkoper zouden verspillen, onkruid besparen. Het zijn ofwel verlengde page bouncers of extreem beleefde mensen die iets interessants zullen lezen.

De goede freelancer, zoals de goede verkoper, zal deze tijdverspillers snel herkennen en hun aandacht richten waar het telt.

3. Retentie

Zodra aantrekkingskracht is gevestigd en de bouncers en Klingons zijn uitgewied, zorgt de inhoudschrijver ervoor dat de potentiële klant op zijn plaats blijft door extra waarde te tonen en de lezer informatie te verstrekken . Retentie-informatie is kennis die de lezer niet kende en die de lezer ertoe bracht zijn interesse kenbaar te maken door onderzoek of door het stellen van vragen. Het is de tweede fase van de verkooptrechter.

Dit kan op verschillende manieren worden gedaan. De meest betrouwbare informatie over retentie toont de lezer nieuwe manieren om het product of de service of voordelen van het product of de service te gebruiken die verder reikt dan het voor de hand liggende . Vervolgens gaan we verder met het conversieproces.

4. Conversie

Conversie-inhoud is de meest uitdagende van het proces omdat het inhoudt dat het de lezer overtuigt om zich te committeren aan een positieve daad, zoals het volgen van een link om door te gaan of het maken van een andere vorm van commitmentbevestiging. Dit is het eerste ja dat de schrijver van de inhoud probeert te bereiken van de potentiële klant.

Veel inhoudschrijvers die dapper genoeg zijn om CRO-inhoud te schrijven, vertellen je dat zodra ze deze fase van het spel bereiken, ze zeker zijn van een verkoop. Anderen denken dat dit het punt is waar je waarschijnlijk de verkoop verliest . Of je nu een halfgevulde of halfleuke inhoudschrijver van glas bent, maakt hier geen verschil. Conversie-inhoud bevat emotie en is de tweede fase van het verkooptrechterproces.

5. Inspiratie

Inspiratieconversie-inhoud is anders omdat het begint op een nieuwe pagina van het proces. Tijdens de conversie begint de inspiratie wanneer de lezer overtuigd is om te klikken en een link te volgen die hem verder langs de Rabbit Funnel brengt. Dit is de pagina die de klant inspireert om actie te ondernemen en de derde en vierde fase van de verkooptrechter omvat.

De zintuigen

Van de 5 zintuigen worden er 3 gebruikt in de inhoud van de conversiesnelheidoptimalisatie in ten minste twee van de stappen om een ​​potentiële klant door de inkooptrechter te leiden.

Dit wordt gedaan door overtuigende inhoud die de lezer in staat stelt om het product of de dienst te visualiseren met behulp van de zintuigen als een gids door hun verbeelding. Hoewel dit misschien niet klinkt alsof het moeilijk zou zijn, en het is in feite vrij eenvoudig als je een barbecuegrill verkoopt; probeer het terwijl je een wc-zuiger verkoopt en kijk hoe ver je komt.

Psychologie

Een goede CRO-inhoudschrijver moet vertrouwd zijn met verschillende vormen van psychologisch schrijven om te slagen in de optimalisatie van de conversie. De meest voorkomende hiervan zijn:

• "Yes Building", waarbij wordt aangenomen dat de lezer gewend is om ja te zeggen, zal leiden tot het definitieve ja
• De emoties van de lezer gebruiken om een ​​positief momentum op te bouwen dat leidt naar de inkooptrechter
• Het gebruik van kleuren op de webpagina, in het bijzonder de psychologische aspecten van bepaalde tinten die positieve reacties stimuleren en zich lenen voor hogere verkoopcijfers

Conversie is een teaminspanning

Hoewel dit effectieve verkoophulpmiddelen zijn wanneer ze afzonderlijk of in combinatie met andere technieken worden gebruikt, zijn deze elementen bij het schrijven van conversiesnelheidoptimalisatie samen een krachtig hulpmiddel dat verkeer omzet in verkoop en geld in ecommerce-pockets stopt. Er is een zeer goede freelance-inhoudschrijver voor nodig die met sociale media en de webmaster of zijn ontwerpteam werkt om dit succesvol af te ronden.

Gratis profiel-GUI PSD's voor sociale netwerksites

Freebie PSD's zijn de norm onder webontwerpers. We delen graag en de community is gebaseerd op het helpen van ontwerpers bij het verbeteren van hun workflow met vooraf gemaakte afbeeldingen.Het is niet nodig om het wiel opnieuw uit te vinden in het ontwerp, dus is het logisch om gratis kits te gebruiken voor grote projecten zoals iOS-apps voor grafische gebruikersinterfaces

(Technische en ontwerptips)

Codering van een sierlijk broodkruimel navigatiemenu in CSS3

Dit artikel maakt deel uit van onze "HTML5 / CSS3 Tutorials-serie" - speciaal bedoeld om u een betere ontwerper en / of ontwikkelaar te maken. Klik hier om meer artikelen uit dezelfde serie te zien. Navigatiemenu's en koppelingen zijn mogelijk de belangrijkste interface-elementen voor een weblay-out

(Technische en ontwerptips)