nl.hideout-lastation.com
Hoe Clients te laden hoeveel u wilt
Wist u dat de huidige "marktprijzen" voor ontwerp totaal niet ter zake doen? Het is waar, en wat meer is, is dat je ze absoluut niet hoeft te volgen . U kunt in feite alles in rekening brengen voor uw ontwerpen, op voorwaarde dat u een paar belangrijke wijzigingen aanbrengt in uw ontwerpproces.
Je zou je kunnen afvragen: "Is dat niet onethisch?" Helemaal niet. Ik ga je precies laten zien hoe je, ethisch en eerlijk, elk bedrag kunt in rekening brengen dat je wilt voor je ontwerpwerk. Geïnteresseerd? Goed. Laten we doorgaan.
Wat je wilt? Zoals, wat dan ook?
Laten we eerst duidelijk zijn wat ik bedoel als ik zeg dat je alles in rekening kunt brengen wat je wilt. Ontwerpers zijn getraind om te geloven dat ze zich moeten houden aan een standaard prijsklasse, omdat het is wat zij geloven dat 'de markt' zal dragen. Maar ik heb nieuws voor je: "de markt" bestaat niet.
Het bestaat allemaal uit individuele mensen met individuele behoeften. Waar één klant maar $ 100 voor zou betalen, een andere zou $ 10.000 of zelfs $ 100.000 kunnen betalen. Het hangt allemaal af van hoe je jezelf positioneert en welke waarde je aan welke mensen geeft .
Dus ja. Ik meen echt wat je wilt. Er zijn echter enkele belangrijke bepalingen om in gedachten te houden. Het eerste dat op deze lijst staat, is dat je absoluut, positief moet zijn
Ditch The Generic
Visualiseer even met mij. We gaan naar een trendy nieuw restaurant in de stad. Welke stad ? Maakt niet uit - maak er een op. Hoe dan ook, jij en je vrienden zijn uitgehongerd, en je loopt het restaurant met opwinding binnen. De ober zet u op en geeft u uw menu's.
Je ziet iets genaamd Poule et l'Orange Supreme de Chef de Cuisine . Je weet niet precies wat dat is, maar het klinkt heerlijk . Je ogen dwalen kort af naar de prijs die rechts staat vermeld, maar je hebt zo'n honger en het klinkt zo goed (het zegt oppermachtig!) Dat je nauwelijks eens registreert hoe exorbitant het prijskaartje is .
... En bied een unieke ervaring
Of wat dacht je van een meer nuchter voorbeeld? Als je ooit Disneyland of Disney World hebt bezocht, weet je hoe belachelijk duur alles is. Hoe kan Disney wegkomen met die prijzen voor dergelijke alledaagse voorwerpen? Wel, een deel van het geheim is het gevestigde Disney-merk.
Maar het andere deel is dat je bij Disney World een bepaald soort ervaring verwacht. Je bent letterlijk ondergedompeld in een andere wereld van Disney's creatie, en in deze wereld is het perfect acceptabel om $ 12 te betalen voor een fles water van $ 1, 50 ergens anders.
Verhoog de ervaring
Als ontwerper kunt u alles in rekening brengen wat u wilt als u uw serviceaanbiedingen maakt volgens uw eigen voorwaarden. Als je basisbegrippen neemt en ze je eigen maakt, zullen mensen geen vooropgezette ideeën naar de tafel brengen, inclusief hoeveel ze verwachten te betalen.
Alles aan deze ervaring moet anders aanvoelen dan normaal. Als u uw klanten het gevoel kunt geven dat ze anders zijn in het zakendoen met u, kunt u veel meer in rekening brengen dan uw concurrenten. Bied een luxe-ervaring aan, nodig uw klanten uit om in uw wereld te spelen en blijf weg van de generieke wereld.
Stel het in en vergeet het
High-end business coach Jay Abraham benadrukt voortdurend het belang van het verwijzen naar mensen die uw producten en diensten als "klanten" kopen in plaats van "klanten" of "gebruikers", zelfs als dat technisch gezien is wat ze zijn. Waarom? Wel, denk er eens over na.
Wanneer u een klant als freelance-ontwerper neemt, geeft u ze niet alleen een product en verzamelt u hun geld. Je creëert een relatie met hen en ziet dat ze de best mogelijke service krijgen terwijl ze onder je hoede staan.
Hetzelfde zou van toepassing moeten zijn, ongeacht of ze zich fysiek voor je bevinden, of dat ze louter "gebruikers" zijn die rondklikken op een website die je hebt ontworpen. Het is nog steeds uw verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat ze alles hebben wat ze nodig hebben om een succesvolle gebruiker van uw site te zijn. Zelfs als ze je nooit van aangezicht tot aangezicht ontmoeten, moeten ze toch de impact van je zorg en aandacht voelen .
Ze moeten weten dat iemand aan de andere kant van het ontwerp voor hen staat - iemand die zijn of haar eigen belangen behartigt .
Ken je spullen en laat je kennis zien
Het is duidelijk dat je moet weten wat je doet om de beste prijzen te krijgen. Maar wees niet bang om uw expertise te tonen en uw klanten te voorzien van alle informatie waar ze om vragen - zelfs als het niet strikt gerelateerd is aan het project.
Als wat u weet hen helpt meer geld te verdienen, is dat informatie die uw klanten willen horen, te meer wanneer weinig andere ontwerpers dezelfde informatie weten te geven.
Maak strategische aanbevelingen waarvan u denkt dat ze beter zijn dan waar uw klant om vraagt. Jij bent de expert hier, niet zij. Dat betekent dat, zoals we eerder hebben geleerd, het uw verantwoordelijkheid is om voor hen te zorgen en ervoor te zorgen dat zij voldoende weten over uw service om het onafhankelijk te gebruiken, zonder dat u erbij hoeft te zijn.
Ga na de grote vis
Op het allerhoogste niveau zijn klanten bereid om veel geld te betalen voor de allerbeste producten en diensten. Misschien zelfs meer dan je zou denken . Na jaren van gierige klanten te hebben gevochten voor een miezerige cheque van $ 500 of $ 1000, kunnen uw ogen de eerste keer dat u een bedrag van 5 of zelfs 6 cijfers krijgt, zelfs zonder een pauze, uit uw hoofd bobbelen.
Deze klanten zijn niet zoals jullie in het verleden. Ze zijn succesvol, ze hebben enorme budgetten en ze willen niet met een ontwerper ruzie maken over hun kosten. En waarom zouden ze? Je krijgt immers waar je voor betaalt, zelfs met een zeer subjectieve service als design .
Er zijn eenvoudig enkele basisaannames die grote klanten maken over uw vaardigheden en uw vermogen om hen de oplossing te geven die ze nodig hebben . Ze hebben ook de neiging om je alleen te laten om je vak veel vaker te laten werken dan klanten die minder betalen. Het axioma is dat hoe minder een klant bereid is te betalen, hoe meer van een plaag ze zullen zijn.
Wat denk je?
Trouwens, als je geen Frans spreekt, was Poule et l'Orange Supreme de Chef de Cuisine eigenlijk "kip met stukjes sinaasappel, bereid door de chef". Zie je hoe krachtig dit spul is?
Heeft u nog andere ideeën over hoe u uw ontwerpprijzen kunt verhogen? Wat vindt u ervan om voor u en uw klanten tot de ideale prijsklasse te komen?
iPhone-fotografie: prachtige foto's gemaakt met iPhone 4
Twee jaar geleden, als je iemand een geweldige foto zou laten zien en hem zou vragen waar het mee werd genomen, wedden ze waarschijnlijk op een digitale camera of DSLR. Doe het vandaag, mensen zullen wat tijd nemen om na te denken omdat alles mogelijk is gezien de technologie zich ontwikkelt terwijl je ademt
Google Classroom is nu beschikbaar voor iedereen
Als u nog nooit van Google Classroom heeft gehoord, kunnen we u daar niets aan verwijten. De functie is immers alleen beschikbaar gesteld voor Google-accounts die deel uitmaken van het G Suite for Education-abonnement .Dit is echter niet langer het geval, aangezien Google Classroom beschikbaar stelt voor iedereen om te gebruiken
