5 dingen die u moet weten over mobiele advertenties

App-installatie-advertenties staan ​​in brand. BI Intelligence voorspelt dat de advertentie-inkomsten van de mobiele-app-installatie in de VS dit jaar boven de 4, 6 miljard dollar uitkomen en tegen het einde van 2019 uitgroeien tot $ 6, 8 miljard, een groei van 14% per jaar vanaf 2014. Naast kwantiteit is er ook kwaliteit met de beste ROI van alle mobiele advertenties formats.

Een belangrijke ontwikkeling die de piek in de budgetten voor app-installaties stimuleert, is de mogelijkheid om app-installatiecampagnes correct te meten, het gebrek aan cookies te overwinnen en de inherente fragmentatie in het mobiele ecosysteem met zijn verschillende omgevingen (mobiel internet en in-app), verschillende platforms (iOS Android, Windows Phone) en verschillende apparaten (smartphones en tablets).

Bovendien maken advertentieanalyses marketeers in staat naar een puur prestatiemodel te evolueren waarin een installatie, hoe belangrijk ook, slechts de eerste stap naar succes is. Wat er gebeurt na de installatie, is waar het om gaat . Door in-app-acties aan te sluiten op een netwerk dat een installatie genereerde, kan de marketeer de netwerken lokaliseren die het specifieke type gebruikers kunnen leveren dat waarde aan zijn bedrijf hecht.

1. Rijden installeert

Om ervoor te zorgen dat uw app wordt opgemerkt en zich onderscheidt van de andere miljoen apps in de mobiele ruimte, is het essentieel om een ​​aantal installaties te genereren van zowel organische als niet-organische bronnen . Wat is het verschil dat je vraagt?

I - Organische installaties

Wel, organische installaties zijn installaties die voornamelijk het resultaat zijn van app store-verkenning en organisch zoeken .

Dit betekent dat een toepassing wordt ontdekt en geïnstalleerd na een zoekwoord of merkzoekactie, dat wil zeggen na een aanbeveling van een vriend, waarbij per categorie naar top-apps wordt gekeken of als een app wordt blootgesteld aan de aanbevolen aanbevelingen van een app-winkel.

II - Niet-organische installaties

Niet-organische installaties worden daarentegen naar de app store gedreven door actieve promoties buiten de app store, via een betaalde advertentiecampagne of een andere marketingcampagne op eigen kanalen (zoals e-mail, pushmelding, sms of QR-code). ).

Een succesvolle mix

Bij advertenties voor mobiele-app-installaties is het essentieel om het meeste uit beide routes te halen. Het besturen van het grootste aantal organische installaties omvat het gebruik van App Store Optimization (ASO) -tactiek (wat in feite het equivalent van de appwereld is voor Search Engine Optimization (SEO)).

Er is een korte lijst met factoren die uw ASO-ranglijst kunnen maken of breken, zoals titel, trefwoorden, aantal downloads, beoordelingen en recensies, schermafbeeldingen en pictogrammen, enz.

Aangezien het aantal installaties een belangrijke factor is in ASO, zal het betalen voor nieuwe gebruikers niet alleen het aantal niet-organische installaties verhogen, maar nog belangrijker het aantal organische installaties. In feite is uit ons onderzoek gebleken dat 1 betaalde installatie 3 meer organische installaties genereert.

Betaalde app-installatiecampagnes zijn ook een manier om op te vallen in een verzadigde markt (er zijn meer dan 1, 4 miljoen apps op zowel Google Play als de App Store!). In zijn recente rapport ging eMarketer zelfs zo ver dat hij zei dat het een must is.

2. Bedrijfsmodellen

Er moeten vier bedrijfsmodellen worden overwogen voor app-installatie-advertenties: CPA, CPC, CPI en CPM. Elk heeft zijn voor- en nadelen. Laten we dit eens bekijken:

CPM (kosten per duizend)

Betalingscondities : vooraf vastgestelde prijs voor elke 1.000 vertoningen ( kosten per mille - mille zijn de Latijnse term voor duizend).

Voors : maximale merkbekendheid, bereik, lagere kosten

Nadelen : niet-prestatiemodel, grotere kans op niet-transparante netwerken die vertoningen van lage kwaliteit verzenden.

CPC (kosten per klik)

Betalingscondities : Betaald telkens wanneer een gebruiker op een advertentie klikt.

Voors : gemakkelijker om gebruikersbetrokkenheid te analyseren door middel van creatieve A / B-tests met advertenties.

Nadelen : Vetvinger-fenomeen betekent dat u het risico loopt te betalen voor onbedoelde klikken en uw merknaam te beschadigen met vreselijke gebruikerservaringen; Hogere kosten dan CPI als u niet beschikt over de middelen om het click-to-conversion-pad te optimaliseren, gebrek aan robuuste analysetools, kwetsbaar voor fraude.

CPI (kosten per indrukking)

Betalingscondities : vooraf bepaalde prijs betaald elke keer dat een gebruiker de applicatie installeert.

Voors : prestatiemodel, lagere kosten, laag risico.

Nadelen : het risico dat niet-transparante netwerken een hoog volume van lage kwaliteit genereren of verkeer stimuleren om installaties te stimuleren.

CPA (kosten per actie)

Betalingscondities : vooraf vastgestelde prijs voor elke in-app-actie die is gedefinieerd door de adverteerder (gerelateerde inkomsten of betrokkenheid).

Voors : Pure prestatiemodel dat is overgenomen door de meest slimme datagedreven adverteerders.

Nadelen : de kosten zijn vaak hoger, maar dat geldt ook voor de gegenereerde waarde, dus het ROI groeit alleen bij hogere LTV van verworven gebruikers.

3. Een goede plek om te beginnen

Als u met een beperkt budget werkt en u streeft naar maximale impact op basis van waar u mee moet werken, zijn hier een paar grote wapens om mee te beginnen:

Twitter / Facebook

Als u specifieke gebruikerspersonages probeert te targeten met behoud van een strikt budget, zijn Twitter en Facebook geweldige plaatsen om te beginnen met hun almachtige gegevens en diepgaande demografische informatie over hun doelgroepen.

Met superieure targetingmogelijkheden en een ongeëvenaarde schaal is het geen wonder dat deze netwerken zo'n groot deel van de advertentie-uitgaven voor app-installaties opdragen. Weet dit echter: er zijn slechts twee manieren om analyses te krijgen voor uw app-installatiecampagnes op Facebook en Twitter:

• door hun SDK toe te voegen aan uw app
• door gebruik te maken van de SDK van een gecertificeerde meetpartner (een handvol trackingproviders die het officiële keurmerk van Facebook en Twitter hebben)

Google AdWords

De app-installatiecampagnes van Google AdWords kunnen ook geweldig zijn wanneer u met een krap budget werkt . Hier kunt u zich richten op uw zoekwoorden - gebruikersintentie als krachtige indicator gebruiken - en meer incrementeel investeren totdat u optimale optimalisatie van zoekwoorden heeft bereikt.

Dit is geweldig voor langere campagnes die zijn bedoeld voor een groot publiek .

YouTube TrueView-advertenties

Als de budgetten hoger zijn, biedt YouTube TrueView-advertenties, wat een geweldige optie kan zijn. Vooral als je een videovoorbeeld van je app hebt dat je wilt blootstellen aan een gerichte en betrokken doelgroep .

4. Verspreid je vleugels

Voor een maximaal bereik en de mogelijkheid om de mediabronnen te vinden die specifieke gebruikers kunnen leveren waarin u bent geïnteresseerd, is het toevoegen van andere advertentienetwerken aan de mix een belangrijke stap. Maar met honderden en zelfs duizenden van hen, hoe vindt u het beste netwerk voor uw app?

Op een gegeven moment kan een typische app overal werken met 5 tot 10 verschillende mobiele advertentienetwerken. Grote apps werken met tientallen tegelijk. Het is daarom van essentieel belang dat u uw budget op een verantwoorde manier toewijst, zodat u het niet verknoeit aan uitgevers die uw acquisitiedoelen niet kunnen halen.

Hoe u het juiste mobiele advertentienetwerk kiest

Met zoveel mobiele advertentienetwerken die werken met verschillende verkeerstypen, unieke verticals en gespecialiseerde klanten, hebt u betere methoden nodig om slecht presterende uitgevers te vermijden.

Bij het benaderen van een netwerk, hier is wat u moet informeren over:

1. Ervaringsvragen

Vraag om testimonials, casestudy's en persoonlijk contact met bedrijven met vergelijkbare doelgroepen om hen te laten kennismaken met hun ervaringen met het netwerk

2. Pijnvragen

Hoe verschilt u van uw concurrenten? Kun je ons een voorbeeld geven van wat je hebt gedaan voor een van je adverteerders in onze specifieke branche?

3. Vragen om jezelf te stellen

Waar wil je aan het einde van dit proces zijn? Wat zijn uw doelen die u wilt bereiken door met dit advertentienetwerk te werken?

Ook al heb je een goed geïnformeerde beslissing genomen over welke netwerken je moet gebruiken, het spreekt voor zich dat je hun prestaties te allen tijde moet volgen . U moet zich op uw gemak voelen door tegen het netwerk te zeggen: "Hee, uitgever nummer 4 functioneert slecht vergeleken met nummer drie, wijs alstublieft meer budget toe aan nummer 3."

Het netwerk heeft niet hetzelfde gegevensniveau als een adverteerder, dus het is belangrijk om hen te helpen het grotere geheel te voltooien . Blijf op de hoogte en informeer hen wanneer je iets verkeerd ziet gaan.

5. Meet, meet, meet dan opnieuw

Het meten van app-installatiecampagnes omvat twee cruciale en met elkaar verweven onderdelen: attributieanalyse en advertentieanalyses .

Attribution Analytics

Attribution-analyse vertelt ons het kanaal / de bron die elke app-installatie heeft opgeleverd, of deze nu organisch, sociaal, betaald of in eigendom is. Het mechanisme is meestal gebaseerd op het laatste klikmodel - het laatste contactpunt waarop een gebruiker heeft geklikt voordat een app werd geïnstalleerd (en gestart) (binnen een gunstvenster van 7 tot 30 dagen).

Dit model schrijft voor dat de adverteerder alleen betaalt voor het netwerk dat de laatste klik levert (als de betrokkenheid bij een andere niet-betaalde bron zoals e-mail of organisch zoeken volgt, wordt het advertentienetwerk niet betaald).

Onafhankelijke toeschrijvingbedrijven dienen als een onpartijdige rechter - vertrouwd door zowel adverteerders als netwerken om een ​​uitspraak te doen. Het feit dat ze zijn geïntegreerd met honderden netwerken, betekent dat ze het hele conversiepad in vogelvlucht bekijken .

Als zodanig kunnen ze een beslissing nemen die blijft hangen terwijl ze voorkomen dat adverteerders dubbel of driemaal worden opgeladen door netwerken waarop een gebruiker heeft geklikt, maar waren niet de laatste klik.

Adverteren Analytics

Advertentieanalyse brengt een stap voorwaarts. Door te meten wat een gebruiker doet na de installatie en het te verbinden met de verwervende bron (betaald, sociaal, eigendom of organisch), kunt u verzamelde gegevens bekijken en de netwerken lokaliseren die de beste gebruikers hebben opgeleverd.

Als een ontwikkelaar bijvoorbeeld weet dat het doorgeven van niveau 10 een sterke indicatie is van een hoge levenslange waarde, kan hij deze in-app-gebeurtenis meten en nagaan welke netwerken het hoogste aantal van deze spelers hebben geleverd tegen de beste tarieven, en welke niet, vervolgens dienovereenkomstig optimaliseren.

In een app-omgeving gedomineerd door het freemium-model, is het leveren van kwaliteitsgebruikers die echte inkomsten genereren een absolute must. Je kunt immers niet naar de bank gaan met installaties.

Het komt neer op

De digitale omgeving is niet alleen eerst mobiel - het is ook de eerste app. De grote aantallen hebben echter ook een hyperconcurrerende ruimte gecreëerd waarin maar weinig apps slagen en de meeste breken .

Om te slagen, moeten marketeers app-installatiecampagnes uitvoeren en slimme, gegevensgestuurde marketingbeslissingen nemen om zich van de massa los te maken en ervoor te zorgen dat hun budget optimaal wordt benut.

Noot van de redactie : Deze gastpost is geschreven voor Hongkiat.com door Ran Avrahamy . Ran is hoofd Marketing bij AppsFlyer.com, die een gecompliceerde relatie met mobiel beheert. Hij houdt er ook van om een ​​ondernemer te zijn, hoewel hij het woord 'ondernemer' haat. Vind hem op LinkedIn en Twitter.